Учебная работа № /4186. «Диплом Управление сбытом

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Учебная работа № /4186. «Диплом Управление сбытом

Количество страниц учебной работы: 83
Содержание:
СОДЕРЖАНИЕ
Введение 3
1. Теоретические основы управления сбытом на предприятии 6
1.1. Сущность и формирование сбытовой политики на предприятии 6
1.1.1. Суть «политики» фирмы в области сбыта, элементы сбытовой политики 6
1.1.2. Виды сбыта, признаки их классификации 8
1.2. Функции управления сбытом 14
1.2.1. Маркетинговые исследования рынка 14
1.2.2. Планирование ассортиментной политики 16
1.2.3 Планирование и прогнозирование сбыта продукции 20
1.3. Роль стимулирования сбыта в маркетинге 22
1.4. Виды канала сбыта и этапы формирования сбытовой деятельности 28
1.4.1. Внутренние и внешние факторы среды фирмы – изготовителя 28
1.4.2. Этапы формирования сбытовой политики 32
1.5. Анализ сбыта на российских предприятиях 37
2. Управление сбытовой деятельностью на предприятии ООО «Астраханский рыбный промысел» 40
2.1. Краткая историческая справка 40
2.2. Структура производства и управлением предприятием 41
2.3. Анализ технико-экономических показателей за 2004-2005 года 43
2.4. Анализ управления сбытовой деятельностью 44
2.4.1. Анализ элементов и форм реализации сбытовой деятельности предприятия 44
2.4.2 Маркетинговые исследования 47
2.4.3. Ассортиментная политика 51
2.5 Анализ факторов влияющих на выбор каналов сбыта 60
2.6. Предложения по усовершенствованию управления сбыта на предприятии 70
2.6.1. Предложения по изменению организационной структуры управления фирмой 70
2.6.2. Поиск возможного расширения рынка сбыта 72
Заключение 79
Список литературы 82
Приложение 84

Список литературы
1. Абрамишвили Г.Г. Проблемы международного маркетинга. — М.: Международные отношения, 2004 –с. 320.
2. Акулич И. Л. Маркетинг. — Минск: Высшая школа, 2000. – с. 250.
3. Баркан Л.И. Практический маркетинг. Вып. 1. Л. : Аквилон, 2001.-с. 465.
4. Болт Г.Дж. «Практическое руководство по управлению сбытом»: Перевод с английского. Под редакцией Ф.А. Крутикова. М.: Экономика, 2001 – 503 с.
5. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. — М.: Инфра-М,2000. –с. 331.
6. Грузинов В.П. Экономика предприятия: Учеб пос. для студ. вузов / В.П, Грузинов, 2-е изд. перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА – 2002 г.
7. Дейан А. Изучение рынка / Пер. с франц. под ред. С.Г. Божук. – СПб.: Издательский дом “Нева”, 2003. – с. 300.
8. Деловое планирование (Методы, Организация. Современная практика): Учеб.пособие / Под ред. В.М.Попова.-М.:Финансы и статистика, 2001. – с. 75.
9. Диксон П. Управление маркетингом. — М.: Бином, 2001.-с. 220
10. Коласс Бернар Управление финансовой деятельностью предприятия: Проблемы, концепция и методы – М., 2003 г.- с. 300.
11. Котлер Ф. «Основы маркетинга»: Перевод с английского – М.: «Бизнес книга», Има – Кросс. Плюс, ноябрь 2002 – с. 702.
12. Котлер Ф. Управление маркетингом: Пер. с англ. М.: Экономика, 2000 – с. 850.
13. Лавров С. Н., Злобин С. Ю. Основы маркетинга промышленных объектов. — М.: Внешторгиздат, 2002 – с. 630.
14. Липсиц И. В. Ваша путеводная звезда. // Экономика и жизнь, 2001 – с. 460.
15. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. — СПб.: ПитерКом, 2000 – с. 230.
16. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия / П. С. Завьялов, В. Е. Демидов, М. Н. Карпова и др. — М.: Внешторгиздат, 2000 – с. 360.
17. Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. «Современное предприятие, конкурентноспособность, маркетинг, обновление» М.: Внешторгиздат, 2000 – с. 410.
18. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л.Багиева: Учебное пособие. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2001. – с. 545.
19. Панкратов Ф. Г. Коммерческая деятельность: учебник для вузов. — М.: Издательско–торговая корпорация «Дашков и К°», 2004. – с. 445.
20. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. – М.: Финансы и статистика, 1999. – с. 642.
21. Современный маркетинг. Под ред. В. Е. Хруцкого. М.: Финансы и статистика, 2001 – с. 602.
22. Фролькис В.А. Введение в теорию и методы оптимизации для экономистов. 2-е изд. – СПб: Питер, 2002. – с. 420.
23. Р. Хизрич Предпринимательство, М., Прогресс-Универс, 2003 – с. 335
24. Н. Холт Основы финансового менеджмента. М. : Издательство Дело, 2003 – с. 790.
25. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. – М.: Финансы и статистика, 2002. – с. 120.
26. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ./ Авт. предисл. и научн. ред. А. А. Горячев. М.: Экономика, 2004 – с. 635.
27. Экономика и бизнес: (Теория и практика предпринимательства) / Под. ред. В. Д. Камаева. М.: Изд-во МГТУ им. Н. Э. Баумана, 2003 – с. 508.

Стоимость данной учебной работы: 1560 руб.Учебная работа № /4186.  "Диплом Управление сбытом

 


Форма заказа готовой работы

Укажите Ваш e-mail (обязательно)! ПРОВЕРЯЙТЕ пожалуйста правильность написания своего адреса!

Укажите № работы и вариант


Соглашение * (обязательно) Федеральный закон ФЗ-152 от 07.02.2017 N 13-ФЗ
Я ознакомился с Пользовательским соглашением и даю согласие на обработку своих персональных данных.


Введите символы с изображения:

captcha

Выдержка из похожей работы

В этих условиях неизмеримо возрастает роль маркетинга как
единственно возможного способа управления бизнесом, позволяющего согласовать
интересы предприятия, направленные на получение прибыли, и интересы
потребителей.

Таким образом, маркетинг
и управление сбытом продукции являются одним из наиболее важных элементов
системы взаимодействия фирмы и потребителя, как субъектов экономических
отношений,Это – очень интересная и никогда не устаревающая тема,Именно об
управлении сбытом на предприятиях и пойдет речь в моей курсовой работе.

Реализация продукции, то есть управление ее
сбытом предполагает определение и оценку рынков предприятия и внешней среды
предприятия с целью выявления привлекательных возможностей, обнаружения
трудностей и слабых мест в работе предприятия, правильного выбора эффективного
формы и канала сбыта, улучшения товародвижения, выбора мер по продвижению
товара,Эффективная реализация продукции является необходимым условием работы
предприятия т.к,реализация является заключительным этапом всего процесса
производства, и именно реализация доводит продукт до потребителя.

Целью работы является: анализ политики управления сбытом на предприятиях России,
а также мирового опыта; анализ работы одного из предприятий посредством
разработки и принятия управленческих решений в области сбыта,

Актуальность работы объясняется тем, что
существование любой организации невозможно без постоянного ежедневного принятия
и реализации тех или иных решений в области сбыта продукции,

Опираясь на теоретический материал, были
разработаны предложения по увеличению сбыта на предприятии «Челябинск-шина».

Задачами курсовой работы является:

1,  
Изучить
сущность, дать определение и определить формы и функции управления сбытом на
предприятиях;

2,  
Изучить
систему реализации политики сбыта в зарубежных странах, а так же на одном из
отечественных предприятий; отразить общую систему управления сбытом на
предприяии, указать ее организационную структуру управления;

3,  
Выявить
сильные и слабые стороны предприятия, внести предложения по совершенствованию
работы предприятия.

Курсовая работа состоит из 3-х глав, в которых
отражены теоретические аспекты управления сбытом, приведены примеры мирового
опыта управления сбытом, а также практически рассмотрена система управления
сбытом на предприятии «Челябинск-шина», г,Челябинск.

В работе присутствует общий вывод-заключение,
приведен список используемой литературы и нормативно-правовая база, используемая
в работе над курсовым проектом.

ГЛАВА 1,ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ

1.1
Функции
управления сбытом

Фирмы имеют альтернативы
в организации распределения своего продукта,При этом в её основе лежат
принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного
потребителя (либо на построение такой системы распределения, которая была бы
эффективна, как для самой фирмы, так и для посредников) и способ её существования,
рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к
целевой группе потребителей (либо наоборот, привлечение потребителей к товару
фирмы),Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей и
составляет суть фирменной «политики» фирмы в области сбыта.

Сбытовую политику
фирмы-изготовителя продукции следует рассматривать, как целенаправленную
деятельность, принципы и методы, осуществления которой призваны организовать
движение потока товаров к конечному потребителю,Основной задачей является
создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в
реальный спрос на конкретный товар»